この記事はこのような方にオススメです！

 

• 営業職に興味のある方
• 社内での異動やキャリア形成に興味のある方
• Wizleapの働き方、社内雰囲気、フルリモート業務環境に興味のある方

 

今回はクラウド事業本部の藤田にインタビュー。

金融業界の経験もあり、一貫して営業としてのキャリアを築き続けている藤田。一度は保険業界から離れていた藤田がWizleapへの入社を決意した理由や、営業としてのやりがいを聞いていきます。

 

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まずは簡単な自己紹介をお願いいたします！

藤田和馬と申します。愛知県在住の34歳です。

幼少期に家族で保険に助けられた経験があり、大学卒業後は新卒で保険代理店へ入社しました。保険募集人として働いていましたが、あまり向いていないなと感じて転職を決意しました。

2社目はリクルート系の企業で求人営業をしていました。名古屋の拠点が2名という体制で、グループ会社の商材も横断して売るような立ち位置にいて、30歳ぐらいまで営業をしていました。日々充実していましたが、子どもの誕生やコロナ禍をきっかけに自身のキャリアを改めて考えている時、次のステップとして東京への転勤を打診されました。妻の地元で子育てをしたかったこともあり、地元企業への転職を決めました。

3社目は名古屋大学発のAIベンチャー企業で、食品メーカーや製造メーカー向けに需要予測システムを提案する営業をしていました。いわゆるサプライチェーンマネジメントの商材ですね。営業1人目として入社し、3年近く働いて、最終的には5～6人のチームをまとめる現場リーダーのような役割を担当していました。

その後4社目で、SaaSプロダクト（MCマーケットクラウド）の営業としてWizleapにジョインしました！

これまで営業として各社で異なる商材を扱ってきましたが、常に「お客様の課題解決につながる提案をすること」を大切にしています。

 

 

様々な業界の中で、一貫して営業としてキャリアを築いてこられたのですね！休日は何をして過ごすことが多いですか？

子供と遊ぶ時間が一番楽しいですね。子どもが電車好きなので、一緒に電車に乗って出かけたり、公園に行くことが多いです。個人的にはガンプラが好きなので、子どもが寝たあとに黙々と組み立てたりすることもありますが、基本は家庭中心です。

仕事はアドレナリン、休みはセロトニンというか。子供と一緒に遊んでいるときが一番心休まる時間です。いつまで『パパ、パパ』と言ってくれるか分からないので、今一緒に過ごせる時間を大切にしています！

 

 

「仕事はアドレナリン、休みはセロトニン」キャッチコピーみたいですね！（笑）仕事とプライベートを両立されていて素晴らしいです！！Wizleapに入社した経緯を教えてください。

はい。前職はメンバーの仲も良く、楽しく働いていました。そこが初めてのスタートアップ企業だったのですが、その雰囲気が合っていたのだと思います。

ただ、徐々にプロダクトの方向性が変わってきていると感じていて、入社当時はクイックに動けることが楽しかったのですが、それが難しくなり転職を検討し始めました。

転職活動中、ビズリーチを通じてスカウトをいただきWizleapを知りました。経験上、保険業界＝硬くて古いというイメージがあったので、正直最初は「保険業界か…」と身構えていました。

ただ、話を聞いていくうちに

・保険業界のマーケットの大きさ

・SaaSプロダクトがまだリリース半年の立ち上げフェーズ

・何も決まっていないからこそ、自分で道を切り拓ける

という点に惹かれていきました。

CEOである谷川さんとの最終面接では、「こういう商材なんですがどう思いますか？」「どうしたらもっと伸びると思いますか？」という問いに対してディスカッションをさせていただき、自分より若い東京のスタートアップ経営者と、フランクに、かつ熱量を持って議論ができて、素直に楽しかったという印象でしたね。

 

 

最初はポジティブな印象ではなかったとのことですが、入社の決め手は何だったのでしょう？

実は複数社から内定を頂いていたのですが、他の企業のプロダクトに比べてＭＣマーケットクラウドが最も立ち上げフェーズだったので、改善余地が沢山ある場所で、裁量を持って働けるチャンスは今しかない！リスクを恐れずに新しい挑戦をすることで、人生がより豊かになるはず！と思い入社を決めました。

また、面談や面接を担当してくださった方々の人柄の良さや、フルリモートワークである点、面談から入社までのスケジュールを柔軟に対応してくださった点も決め手になりました！

 

 

では、現在の業務内容と1日の流れを教えてください！

現在は金融業界向けSaaSプロダクトである「MCマーケットクラウド」の営業全般（問い合わせ対応～商談）と、契約締結や導入支援までを一貫して担当しています。

その他にも、定期的にセミナーの企画/実施も行っています。システム連携や導入によって得られる効果の説明や、Wizleapの知見や実例を基にした金融業界におけるAI活用に関する内容など、様々なセミナーを実施しています。

～1日のスケジュール～

9:00~9:45    始業,メール/slackチェック

9:45~10:00  事業責任者と定例ミーティング（1日のタスク確認）

10:00~11:00 商談準備＆メール/電話対応

11:00~12:00 商談（1件目）

12:00~13:00 ランチ

13:00~14:00 商談（2件目）

14:00~15:00 MCマーケットクラウドセールスミーティング（進捗管理）

15:00~16:30 資料作成&他チームとの連携

16:30~17:30 セミナー企画

17:30~18:30 メールチェック,終業

 

基本的に、子どもを保育園に送り届けたあと9:00頃から業務を開始して、業務を終えるのは18:30前後です。

常に複数の商談を並行して進めています。1ヵ月で決まる案件もあれば、半年以上かかる案件もありますが、お客様の検討スパンに合わせて調整し、関係を築き続け、お客様の最適なタイミングでご導入いただけるよう意識しています。

基本的にはフルリモートですが、お客様と直接会うことで話が早く進むこともあるので、東京や大阪への日帰り出張をすることもあります。名古屋は東西どちらにもアクセスが良いので、家庭と仕事のバランスを保ちながら、フットワーク軽く動いています。

SaaSの営業をしていて思うことは、個人で数字を追う保険などの営業とは全く違うということです。エンジニアチームがプロダクトを作り、各部署と連携しながら僕が営業としてお客様とコミュニケーションを取る。受注に至るまで、社内の多くの人たちと連携し、知恵を出し合いながら進める、まさに“チームで売る”感覚です。

エンジニアチームの対応力が非常に高く、お客様の要望に対してクイックに対応してくれますし、意思決定の速さと現場への理解がある経営陣がいて、とても恵まれた環境で業務ができています。

 

 

藤田さんがまさに「会社の顔」として営業活動してくださっていて頼もしいかぎりです！楽しさややりがいを感じるのはどんなところですか？

受注です！！！

営業として、受注に向けて毎日の業務を行っていますし、会社から期待されている部分でもあるので、徹底的にこだわっていきたいですね。

MCマーケットクラウドは、保険業界にとってまだまだ新しい存在です。でも、導入していただければ必ずお客様の業務改善につながるという自信があります。

受注していただいて終わり、ではなく、お客様の課題解決になるかどうかが重要なので、課題解決のお手伝いができると本当に嬉しく思います。

受注に向けて様々なボトルネックがありますが、それを解消するための打ち手が多いのもうちの会社の良いところです。最初は「ちょっと合わないね」となっても、チーム全体で協力して提案を重ねることで、最終的に受注に繋がるケースが多いんです。受注が決まった瞬間、“みんなでつかんだ成果”という実感があります！

 

 

会社の規模が大きくなっても、スピード感や各部署との連携は大切にし続けたいですね！業務とプライベートの両立はできていますか？

家庭のこともできていて、休日もしっかり休めているので、両立できていますね。

フルリモートだと仕事とプライベートの切り替えが難しいという話もありますが、私の場合は意識的に仕事のことは考えないようにしています。自分ができる範囲の打ち手をやりきっていれば、あとは考えても仕方がないことが多いので。休日は社用スマホも見ないようにしています。子育てや趣味が忙しくて他のことなんて考えていられないです（笑）

 

 

社内の雰囲気はどうですか？

本当に良い人が多いですね。魅力的な方ばかりで、皆さんに助けられています。

業務上ではエンジニアチームやアライアンスチームと連携を取ることが多いのですが、どのチームの方もとても協力的で仕事がしやすいです。

出張で東京に行く際はオフィスに立ち寄って、時間があれば夜飲みに行くこともあります。対面で会うのは久々でも、そんなことは全く感じない距離感でコミュニケーションが取れて嬉しいですね。

 

 

では、今後のキャリアプランを教えてください！

何より営業が好きなので、営業として受注にこだわり続けたいと思っています。

私の強みは営業力とコミュニケーション力だと思っているので、そこに徹底的にこだわって、いずれ部門横断的な動きをしながら、大きな案件が獲得できたら嬉しいですね。

今後組織が拡大してチームをまとめる役割が必要になれば、リーダーやマネージャーとしても活躍していきたいと思います。

 

 

最後にWizleapに興味を持っている方々に一言お願いいたします！

Wizleapはチャンスがたくさんある会社だと思います！

やりたいと言ったらやらせてくれる部分も多いですし、まだ決まり切っていない、試行錯誤しながら成長している会社なので、任せられる裁量も大きいです。成長フェーズなので、プレイヤーとして活躍したい方にも、組織作りに関わりたい方にもマッチすると思います。フルリモート環境ということもあり、社内外問わず密な連携がとても重要なので、コミュニケーション力を活かして活躍してくださる方にご応募いただけると嬉しいです！

 

 

藤田さん、ありがとうございました！

藤田さんのように営業の最前線で活躍したい方や、仕事とプライベートを両立しながらキャリアを築いていきたい方が沢山応募してくださると嬉しいですね！！

 

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みなさま、ここまでお読みいただきありがとうございます。

Wizleapではフルリモートでできるセールス職をはじめ、多数の新規ポジションで鋭意採用中です。少しでもご興味を持っていただけましたら、気軽にカジュアル面談を申し込んでいただけると嬉しいです。心よりお待ちしております。